The Challenger Sale: Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen

The Challenger Sale Kunden herausfordern und erfolgreich berzeugen Gibt es ein Rezept fr Verkaufserfolg Die meisten Fhrungskrfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung und sie liegen falsch damit Die besten Verkufer versuchen nicht nur einfac

  • Title: The Challenger Sale: Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen
  • Author: Matthew Dixon
  • ISBN:
  • Page: 169
  • Format:
  • Gibt es ein Rezept fr Verkaufserfolg Die meisten Fhrungskrfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung und sie liegen falsch damit Die besten Verkufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen sie stellen primr die Denkweisen und berzeugungen ihrer Kunden in Frage.Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Lndern, zeigt The Challenger Sale, dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lsungen sind Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkufer vom Durchschnitt Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind Die Autoren erklren, wie fast jeder Verkufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so hhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verndern, um am Ende kreativer und besser zu sein.

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      169 Matthew Dixon
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      Posted by:Matthew Dixon
      Published :2019-06-23T14:48:55+00:00


    About “Matthew Dixon

    • Matthew Dixon

      Matthew Dixon Is a well-known author, some of his books are a fascination for readers like in the The Challenger Sale: Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen book, this is one of the most wanted Matthew Dixon author readers around the world.



    254 thoughts on “The Challenger Sale: Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen

    • Sehr interessantes Buch für jeden der im Vertrieb arbeitet. Es gibt viele Aspekte im Verkaufsprozess die mir erst jetzt richtig klar wurden. Durch meine langjährige Tätigkeit im Softwarevertrieb kann ich nur feststellen, dass sehr viel Wahres geschrieben und beschrieben wird.Einen Stern ziehe ich ab, da auf fast jeder Seite Fehler durch schlechte Übersetzung sind.


    • Ein wenig zu sehr auf den amerikanischen Markt bezogen und trotzdem sehr hilfreich für uns deutsche Verkäufer. Nix wirklich neues, nur sehr klar und verständlich geschrieben. Übersetzung ist eher schwach. Grundaussage des Buchs ist wichtig für alle Leitenden im vertrieb!


    • der keiner praktischen und wissenschaftlichen Betrachtung standhält und in der Praxis gescheitert ist, wen wunderts!Die Autoren fordern dazu auf Kunden unter Druck zu setzen, zeitlich und argumentativ.Warum sollte ich das, wenn mein Produkt stimmt?Und im Verdrängungsmarkt?Man darf nie vergessen: Auch Kunden können "Challenger" und nun brauchts nicht viel Raterei, wer wohl den längeren Atem hat.Allein schon die Idee, man solle zugunsten von "challengern" auf erfolgreiche "lone wolfs" verzicht [...]


    • Gibt es den idealen Verkäufer-Typus? Während zahllose Unternehmen weltweit über die "Sales-Skills" rätseln, melden Matthew Dixon und Brent Adamson in ihrem gemeinsamen Buch "The Challenger Sale" einen "Treffer". Anhand von weitreichen Studien mit bis zu 50.000 Vertriebsleitern haben die Mitarbeiter des amerikanischen Technologieunternehmens CEB herausgefunden, dass der "Challenger" die besten Quoten liefert. Der Challenger ist einer von fünf idealtypischen Verkäufern, die jede Vertriebsabt [...]


    • Das Buch ist für Vertriebler geschrieben. Bekannte Situationen werden sehr gut beschrieben und Lösungen werden aufgezeigt. Die dargestellte Systematik ist nachvollziehbar und umsetzbar.Die Übersetzung ist eine Katastrophe!!


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